全國經(jīng)濟形勢欠佳，日化行業(yè)難以獨善其身，無論是企業(yè)，品牌，代理商，專賣店都受到很大的影響，業(yè)績下滑，增速減慢，業(yè)績低迷，感覺還不如去年好做。

　　生意難做是行業(yè)的口頭禪，行業(yè)人士都感覺到了，代理商感覺最明顯，因為代理商群體承上啟下，上肩負著廠家的回款任務(wù)，下承擔(dān)著店鋪的營銷推廣，中間承擔(dān)員工的薪有沖擊波，推廣無法提升乏力，廠家，品牌，

　　山東凱達商貿(mào)如何逆風(fēng)飛揚，韓伊，威倩，歐美姿，雅美姿等多個品牌，增長比例及回款增長雙料第一。在多個第一的背后，隱藏著什么秘密呢？

　　世界經(jīng)濟持續(xù)疲軟，歐美經(jīng)濟無好轉(zhuǎn)跡象，給世界經(jīng)濟發(fā)展蒙上陰影，受此影響資等費用，處境非常艱難。

　　都覺得生意難做的環(huán)境，山東凱達確逆勢飛揚，品牌在持續(xù)增加，市場持續(xù)擴大，業(yè)績持續(xù)提升，銷售網(wǎng)絡(luò)持續(xù)增加，究竟是何原因呢？借助外腦智慧，提煉推廣模式。

　　三年之前筆者就提出觀點，詮釋未來可持續(xù)發(fā)展的幾種類型，首先是資源型代理商，此類掌握強勢品牌，如世界名品，本土一線品牌，如寶潔的經(jīng)銷商等。

　　資源型代理商壓力太大，做國際品牌需要數(shù)千萬，甚至數(shù)億的資金運作，本土強勢品牌比國際品牌更黑，更霸道，所以資源型代理商需要資金和魄力，雙重保障方可。

　　其次是專業(yè)型代理商，公司具備專業(yè)的營銷隊伍，強勢的推廣隊伍，這樣的代理商目前比較受歡迎，因為人力成本持續(xù)增加，大團隊模式代理商壓力很大。

　　目前的競爭形勢，行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，專業(yè)營銷時代，是高級推廣時代，營銷模式時代，誰能夠幫助店鋪把產(chǎn)品消化掉，幫助店鋪持續(xù)提升，店鋪就歡迎誰。

　　再者是戰(zhàn)略伙伴型代理商，這樣的代理商，成為店鋪現(xiàn)在及未來的合作伙伴，店鋪現(xiàn)在需要你，未來更需要你，代理商與店鋪成為戰(zhàn)略合作伙伴。

　　戰(zhàn)略型代理商可以長久的發(fā)展，具備可持續(xù)發(fā)展的動力，代理商擁有緊密的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，銷售網(wǎng)絡(luò)是代理商的資源，更是代理商持續(xù)發(fā)展的引擎。

　　還有服務(wù)型代理商，成為企業(yè)的中轉(zhuǎn)站，倉儲物流商，負責(zé)銷售過程及售后的工作，協(xié)助廠家做具體工作，廠家給予一定的費用，比較穩(wěn)健不會有大發(fā)展。

　　這樣的代理商，風(fēng)險系數(shù)很低，運營費用及利潤可以得到很好的保障，但是利潤點非常低，發(fā)展速度非常慢，因為每年的業(yè)績增長很少，難以實現(xiàn)超越。

　　筆者曾經(jīng)提出觀點，代理商必須具備戰(zhàn)略眼光，具備長遠發(fā)展的規(guī)劃，未來必須和專業(yè)的營銷機構(gòu)合作，通過自身的力量，專業(yè)營銷公司的軟實力相互結(jié)合，這樣才能實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，真正成為店鋪的戰(zhàn)略合作伙伴。

　　潤欣國文營銷顧問機構(gòu)，山東凱達商貿(mào)，虛與實結(jié)合，文與武結(jié)合，剛?cè)嵯酀�，代理商為實營銷機構(gòu)為虛，文武兼?zhèn)涮搶嵪鄳?yīng)，代理商為武，需要攻城掠地開發(fā)市場，促成客戶強力推廣，營銷機構(gòu)為文，用理論及新穎的推廣方案支撐武力，文武結(jié)合虛實相應(yīng)取得很好的效果，市場在升級在變化，代理商群體還在沿用老辦法，難以持續(xù)發(fā)展，

　　代理商為剛，營銷機構(gòu)為柔，剛?cè)嵯酀�恩威并用促成客戶，在營銷推廣過程中，利益營銷為剛，文化營銷為柔，利益與文化、物質(zhì)與文化完美融合，代理商選擇品牌參考營銷機構(gòu)的建議.

　　因為營銷機構(gòu)可以提供數(shù)據(jù)支持，并且?guī)椭�代理商設(shè)計營銷模式，推廣模式，設(shè)計營銷方案，營銷模式，推廣模式將會引領(lǐng)未來發(fā)展。

山東凱達商貿(mào)之所以不受經(jīng)濟影響，反而逆勢提升，就是代理商與營銷機構(gòu)聯(lián)合，相互促進共同發(fā)展典型案例。

　　潤欣國文營銷機構(gòu)，幫助代理做市場分析，品牌競爭形勢報告，未來發(fā)展趨勢數(shù)據(jù)分析，根據(jù)代理商實際情況，結(jié)合市場發(fā)展，以及目標(biāo)店鋪的層次，設(shè)計未來發(fā)展架構(gòu)，科學(xué)規(guī)劃品牌結(jié)構(gòu)，設(shè)計不同的營銷推廣模式。

　　品牌分析，韓伊威倩品牌，有市場張力，具備很強的生命力，企業(yè)的老板具備戰(zhàn)略眼光，并且可以按照市場不同，采取不同的營銷模式，做市場因時因地而宜，可放心合作。

　　韓伊為護膚品牌，威倩為洗護品牌，同為一家企業(yè)，兩個品牌有400多個品種，男女護膚及兒童護膚，男女洗護及兒童洗護，家居洗滌等全系列產(chǎn)品，價格適中非常適合縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，尤其適合A類專賣店渠道。

雅美姿品牌營銷模式，你代理我做銷售的營銷模式，你開市場我做營銷推廣，你做網(wǎng)點我做服務(wù)，全程服務(wù)營銷模式，公司有專業(yè)的市場服務(wù)，及彩導(dǎo)長駐服務(wù)，銷售提升技術(shù)輸出，業(yè)績推廣等服務(wù)，代理商完全可以放心運作，合作無后顧之憂。

　　沒有專業(yè)團隊不用擔(dān)心，對彩妝品牌不了解也不用擔(dān)心，不會做市場開發(fā)也沒用問題，雅美姿公司幫助您輕松做品牌，輕松做市場輕松賺錢。

雅美姿品牌，根據(jù)市場發(fā)展形勢，根據(jù)客戶的要求，推出精品組合，明星單品，黃金組合套裝，明星單品特價為先鋒，體驗產(chǎn)品基礎(chǔ)，化妝技術(shù)為保障，促銷活動為動力。

　　雅美姿品牌在山東銀座系統(tǒng)有專柜，在青島六大商超有專柜，國內(nèi)十佳彩妝品牌，又是廣東省著名商標(biāo)，未來中國馳名品牌，這樣的品牌一定可以長遠發(fā)展。

　　歐美姿公益營銷模式，官方機構(gòu)支持配合，具備非常強的公信力，是其他走類似模式的品牌相形見拙，終端會員推廣模式，非常穩(wěn)健業(yè)，目前階段可以幫助公司快速提升影響力，挺近山東一流代理商行列。

　　根據(jù)品牌風(fēng)格及營銷定位，科學(xué)劃分目標(biāo)客戶群體，鎖定目標(biāo)銷售群體，以目標(biāo)消費群體，分析目標(biāo)店鋪群體，采取品牌差異化，模式差異化，銷售差異化，推廣方案差異化，客戶選擇差異化原則，鎖定目標(biāo)客戶采取有效方法，展開攻勢促成客戶。

　　有效避免市場人員亂跑店，亂拜訪，亂宣傳，亂放政策，亂傳播信息的亂行為，這樣的亂跑市場，造成市場資源，店鋪資源及市場費用，各個方面造成浪費，也不利于以后的開發(fā)合作，提煉模式目標(biāo)營銷，設(shè)計推廣模式，發(fā)揮模式的力量做市場。

　　根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，引進兩支護膚品牌，引進兩支洗護品牌，引進一支彩妝品牌，引進一支牙膏類品牌，六個品牌完全符合公司發(fā)展戰(zhàn)略。

　　也符合代理商發(fā)展鐵則，做大一支品牌，做強一支品牌，做好一支品牌的鐵律，規(guī)避風(fēng)險做好后續(xù)儲備，很多代理商因為一支獨大，被廠家干掉的時候，遭受滅頂之災(zāi)。

　　廣州韓伊和威倩品牌，具備一定的競爭優(yōu)勢，在全國性大型商超有銷售，在知名連鎖機構(gòu)屈臣氏有銷售，在多個省級衛(wèi)視頻道有廣告，品牌具備商超競爭力，具備全國連鎖機構(gòu)的合作實力，有廣告提升影響力。

　　比較適合運作縣級終端A類店鋪，但是考慮到縣級A類店鋪，品牌擁擠壓力很大，即使品牌具備一定競爭實力，很可能做不進去，不是品牌不好是店鋪沒有精力做。（待續(xù)）